Per quel che vedo io nel mio settore, il rappresentante ha avuto una evoluzione fondamentale.
Da semplice venditore che andava solo a tentare (in passato riuscendoci) di piazzare l'ordina al grossista di materiale elettrico, a promotore che organizza la vendita dalla base.
Il nuovo rappresentante è una organizzazione che promuove il prodotto all'installatore, fa corsi e crea la richiesta
per il grossista, inizialmente gli appoggia gli ordini, successivamente è il grossista che lo cerca altro che cacciarlo.
Evidentemente parlo di prodotti tecnici e di agenti preparati, perchè il punto è proprio questo, in questo nuovo mondo tecnologico e strapieno di concorrenza, sopravvivono solo se si ha professionalità e know how, l'improvvisazione è roba del secolo scorso.